而今邁步從頭越（摘自《三明日?qǐng)?bào)》元月19日頭版）
發(fā)表時(shí)間：2010-01-20
1月7日召開(kāi)的三明市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，明確將福建金牛水泥有限公司列為全市重點(diǎn)培育的8家產(chǎn)值10億元以上大型企業(yè)之一；
據(jù)將樂(lè)縣稅收年終統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，金牛水泥有限公司2009年全年入庫(kù)稅款6005萬(wàn)元，比上年同期增幅30％。
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2010年新年鐘聲剛敲響，回顧金牛水泥五年來(lái)的歷程與收獲，“金牛人”懷揣“而今邁步從頭越”的胸懷，踏上了新的創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路。
靠項(xiàng)目帶動(dòng)：創(chuàng)業(yè)成就今天
去年11月2日，金牛水泥公司日產(chǎn)5000噸新型干法熟料水泥生產(chǎn)線暨10兆瓦純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目在將樂(lè)縣投產(chǎn)。
去年12月28日，南平金牛水泥有限公司年產(chǎn)150萬(wàn)噸水泥粉磨站在南平市郊來(lái)舟鎮(zhèn)竣工慶典。
項(xiàng)目始終是金牛水泥創(chuàng)業(yè)的支撐，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目也成了“金牛”人創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的最好載體。當(dāng)初建設(shè)第一條生產(chǎn)線，在一片荒坡上矗立起一座現(xiàn)代化水泥生產(chǎn)企業(yè)，建設(shè)期間又碰到地質(zhì)災(zāi)害等預(yù)想不到的困難，歷時(shí)僅為10個(gè)月。回首這段歷程，伴隨公司成長(zhǎng)的員工都唏噓不已，一位老員工由衷地說(shuō)道：“當(dāng)初，我們看到章文總經(jīng)理一身水一身泥在工地上忙活，深感敬佩的同時(shí)，心底的力量也油然而生?！?
談起“金?！比说钠磩?，將樂(lè)縣政府經(jīng)濟(jì)部門的一位負(fù)責(zé)人也頗有感觸，金牛水泥公司的管理者“身價(jià)不菲”，但他們每件事都“親歷親為”，很不容易。
正是憑借這股創(chuàng)業(yè)激情迸發(fā)出來(lái)的“牛勁”，金牛水泥繼2006年第一條生產(chǎn)線順利點(diǎn)火投產(chǎn)后，僅隔一年半，2007年6月13日，第二條日產(chǎn)2500噸旋窯水泥生產(chǎn)線相繼建成投產(chǎn)。去年11月2日，第三條日產(chǎn)5000噸旋窯水泥生產(chǎn)線投產(chǎn)。公司向東向北拓展，靠前市場(chǎng)，壘建“橋頭堡”，先后于2008年5月在福州市閩候縣尚干鎮(zhèn)建成年產(chǎn)230萬(wàn)噸水泥粉磨站，及近期正式投產(chǎn)的南平市延平區(qū)150萬(wàn)噸生產(chǎn)線。目前，金牛水泥已形成年產(chǎn)580萬(wàn)噸旋窯水泥的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)入我省水泥行業(yè)前列。
金牛水泥為了讓以上的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展，十分注意配套項(xiàng)目的同步實(shí)施。2008年金牛水泥10MW純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目正式運(yùn)行，一年多來(lái)，這個(gè)全省最大節(jié)能減排項(xiàng)目充分利用公司第一、二條生產(chǎn)線窯頭、窯尾廢氣余熱進(jìn)行回收發(fā)電，滿足了該生產(chǎn)線約三分之一的生產(chǎn)用電，年增加經(jīng)濟(jì)效益3000多萬(wàn)元。公司還作出決策，今后上的大型生產(chǎn)線都必須配套余熱發(fā)電項(xiàng)目。這大大提高了金牛水泥項(xiàng)目實(shí)施的整體效益。此外事關(guān)企業(yè)節(jié)能減排，提升科技含量的其它項(xiàng)目也在不斷跟進(jìn)。
金牛水泥公司自2005年落戶我市以來(lái)，年年有大項(xiàng)目，有時(shí)一年連上幾個(gè)大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展，金牛水泥在三明形成以福建金牛、將樂(lè)金牛為水泥熟料基地，在福州、南平地區(qū)形成以福州金牛、南平金牛為兩翼的水泥粉磨基地，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)閩北沿海市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展。項(xiàng)目的合理布點(diǎn)和快速建設(shè)，使金牛水泥生產(chǎn)規(guī)模不斷發(fā)展壯大，品牌優(yōu)勢(shì)更具凸顯。
用創(chuàng)新引領(lǐng)：凸顯發(fā)展優(yōu)勢(shì)
作為子公司的福州金牛水泥有限公司于2008年5月投產(chǎn)，投產(chǎn)伊始，一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)不期而至，受房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟等因素影響，年輕的公司面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。當(dāng)年下半年起，公司的水泥產(chǎn)量出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。面對(duì)困境，福州金牛迅速調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，經(jīng)過(guò)一年多的努力，公司在金融危機(jī)影響中逆勢(shì)而上，創(chuàng)下了良好的業(yè)績(jī)。2009年，公司生產(chǎn)總產(chǎn)值達(dá)3.8億人民幣，可謂“牛氣沖天”。
究竟是什么讓包括福州金牛在內(nèi)的金牛水泥公司，在市場(chǎng)面前保持了一股銳勁和牛氣。公司總經(jīng)理章文說(shuō)，創(chuàng)新，讓我們?cè)谑袌?chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。
銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的牛鼻子。是否牽得住牛鼻子，可謂冰火兩重天。這一兩年，市場(chǎng)發(fā)生變化后，金牛水泥首先調(diào)整了營(yíng)銷策略，把目光瞄準(zhǔn)國(guó)家、省、市重點(diǎn)工程，大量介入重點(diǎn)工程的材料供應(yīng)鏈。公司創(chuàng)下了一個(gè)月連續(xù)中標(biāo)7個(gè)標(biāo)段高速鐵路、高速公路等重點(diǎn)工程的紀(jì)錄，向莆鐵路70%水泥由金牛水泥中標(biāo)供應(yīng)。金牛水泥公司摒棄了傳統(tǒng)水泥生產(chǎn)企業(yè)先生產(chǎn)后售賣的營(yíng)銷方式，采取“以售定產(chǎn) 、全產(chǎn)全銷”的銷售策略，通過(guò)區(qū)域總代理和直銷相結(jié)合的銷售模式，對(duì)高速公路、鐵路、高層建筑、水利、橋梁、隧道等重點(diǎn)工程采用直銷模式，同時(shí)扶持各級(jí)優(yōu)秀代理商，不斷健全農(nóng)村公路及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)等民用水泥銷售網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)民用市場(chǎng)。
多年來(lái)，金牛公司十分注重銷售網(wǎng)絡(luò)的整體效益，不斷植入“金?！逼放频睦砟詈臀幕逛N售網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值量不斷被放大，打造了具有金牛特色的銷售代理制。有這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)的銷售網(wǎng)，等于在市場(chǎng)中鋪架了一張四通八達(dá)的網(wǎng)，產(chǎn)品自然得到暢銷。
金牛水泥從成立之初，就開(kāi)始向社會(huì)承招第三方物流，從而活躍了當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸市場(chǎng)，也降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。河南人王衛(wèi)東，2005年乘著金牛水泥在將樂(lè)縣落戶建設(shè)的良機(jī)，注冊(cè)了一家物流公司。這幾年，公司日益發(fā)展壯大，已成為金牛水泥公司第三方物流的主要承接商之一。2009年，他的公司僅在金牛水泥一家客戶就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5000多萬(wàn)元。目前，公司員工從最初的10多人，擴(kuò)大到100多人，不僅為金牛水泥運(yùn)輸水泥，還參與了煤碳等原料供應(yīng)。
不僅是第三方物流，金牛水泥在礦山開(kāi)采等企業(yè)多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)也采取市場(chǎng)化外包手段，真正體現(xiàn)了企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
創(chuàng)新發(fā)展是全方位的，有營(yíng)銷、管理創(chuàng)新，更有技術(shù)創(chuàng)新。金牛水泥公司在引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)水泥制造技術(shù)的同時(shí)，配備了一流的環(huán)保、熱工、粉磨、均化、儲(chǔ)運(yùn)、在線控制、信息化等設(shè)備，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。如金牛水泥公司水泥粉磨系統(tǒng)采用了國(guó)內(nèi)工藝上最先進(jìn)的輥壓機(jī)聯(lián)合粉磨技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)不僅可以提高產(chǎn)量，還能降低電耗。還有無(wú)煙煤煅燒、原煤均化、石灰石均化、高效低耗輥壓式磨、輥壓機(jī)、余熱發(fā)電……
現(xiàn)代化的融資手段、分工協(xié)作的產(chǎn)業(yè)配套、企業(yè)經(jīng)銷商雙贏的銷售機(jī)制……這些成功的“金?！苯?jīng)營(yíng)管理方式，被市場(chǎng)認(rèn)可，讓同行青睞。而這些經(jīng)驗(yàn)都源于五年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，源于“金?！比烁墒聞?chuàng)業(yè)的拓荒牛般的拼勁。
抓機(jī)遇跨越：奮進(jìn)實(shí)現(xiàn)愿景
金牛水泥在實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)上永無(wú)止境?！敖鹋！比瞬⑽础榜R放南山”、“刀槍入庫(kù)”，他們始終持續(xù)策劃項(xiàng)目，運(yùn)作項(xiàng)目。不久，金牛水泥在三明又一個(gè)年產(chǎn)150萬(wàn)噸項(xiàng)目將啟動(dòng)，成為金牛水泥在新的一年里持續(xù)實(shí)施的又一大項(xiàng)目。
而今邁步從頭越。目前，金牛水泥公司積極關(guān)注著產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，他們始終具有靈敏嗅覺(jué)。公司總經(jīng)理章文說(shuō)：“我們將持續(xù)實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)，通過(guò)適時(shí)整合兼并，加快企業(yè)發(fā)展步伐，借助三明創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造的濃厚氛圍，積極走大型水泥企業(yè)集團(tuán)之路?！边@是金牛水泥公司的發(fā)展愿景，也是“金?！比说南乱粋€(gè)追求。
撫今追昔，金牛水泥人肩負(fù)的使命神圣而光榮。成就屬于過(guò)去，也激勵(lì)未來(lái)。展望未來(lái)，他們對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)、用創(chuàng)新引領(lǐng)的戰(zhàn)略目標(biāo)充滿信心。創(chuàng)造了輝煌過(guò)去的金牛水泥人一定能夠秉承化蛹為蝶的精神風(fēng)貌，朝著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮勇前行。（蘇詩(shī)苗 姜文榮）
